Konkurentsivõimelistel Aafrika turgudel naguEtioopia, Senegal, jaElevandiluurannik, muutub toodete eristamine üha olulisemaks.
Üks tõsiste turustajate strateegiline samm on ainu- või pool{0}}eksklusiivõiguste tagamine kindlale piirkonnale.
1. Kaitse hinnasõdade eest
Ilma ainuõiguseta võivad mitmed importijad konkureerida ainult hinna pärast, hävitades marginaalid.
Struktureeritud turustuslepinguga:
- Turuhinnad on stabiilsed
- Brändi väärtus tõuseb
- Pikaajaline{0}}planeerimine muutub võimalikuks
2. Tugevama kaubamärgi loomine
Eksklusiivsus võimaldab turustajatel:
- Investeerige enesekindlalt turundusse
- Ehitage laovaru
- Töövõtjate võrgustike arendamine
Sest nad ei karda, et mõni teine importija neile alla lööb.
3. Territooriumi arengustrateegia
Hästi{0}}planeeritud eksklusiivne mudel sisaldab:
- Müügieesmärgid
- Piirkondlikud laienemisplaanid
- Turunduskoostöö
See loob vastastikuse kasvu nii tootja kui ka turustaja jaoks.
4. Pikaajaline-partnerluse stabiilsus
Katusetooted ei ole hooajalised moekaubad. Nad nõuavad:
- Turukasvatus
- Kliendiharidus
- -Müügijärgne teenindus
Eksklusiivsed partnerlussuhted soodustavad pigem pikaajalist-koostööd kui-lühiajalist kauplemist.
Ambitsioonikate Aafrika katusekatete turustajate jaoks võivad eksklusiivsed lepingud muuta lihtsa impordiettevõtte kaitstud ja skaleeritavaks piirkondlikuks ettevõtteks.